КАК ДОБИТЬСЯ УСПЕХА?

Почему одни предприниматели быстро выстраивают успешное дело практически на пустом месте, а другие, даже при солидных финансовых вложениях, не могут добиться успеха? Социологические исследования показывают, что только треть вновь организованных фирм продолжают работать после одного года существования. Что же необходимо для того, чтобы не только открыть свое дело, но еще и удержать его, обеспечить стабильную работу? Как добиться успеха в предпринимательской деятельности? С этими вопросами мы обратились к директору ООО "Амигус-бизнес" Ю. Д. Кафеджису, имеющему почти 15-летний стаж предпринимательской деятельности. Педагог по образованию, Юрий Дмитриевич даже и не предполагал, что когда-нибудь займется предпринимательской деятельностью.

- Когда работа приносит моральное удовлетворение - это очень хорошо, но как показала жизнь - недостаточно. В середине 90-х прошлого века заработная плата у преподавателей была не очень высокой, а нужно было кормить семью, одевать, обувать детей. Поэтому в 1996 году я принял решение о смене деятельности. Тогда частное предпринимательство только входило в нашу жизнь, возможностей было предостаточно, а конкуренция практически полностью отсутствовала. Конечно, немалую роль в благополучном старте сыграло личное знакомство с руководителями администрации, предприятий и организаций города, которые я наладил за годы работы в должности декана факультета управления в ЧФ МИПК. Ну и, естественно, для открытия своего дела необходим был стартовый капитал. Скопить его с заработной платы - дело нереальное. Поэтому взяли кредит в банке. Первым опытом предпринимательской деятельности стали поставки газетной бумаги из России. Создав фирму "Ал руми", мы (в дело практически сразу включилась вся семья и несколько знакомых) наладили закупку воздуходувок и запасных частей к ним, производимых ОАО "Завод "Узбекхиммаш".

Эту продукцию мы поставляли в Россию, а на вырученные от ее реализации средства закупали бумагу, которую привозили в Узбекистан. Этот бизнес просуществовал почти три года, пока не потерял свою актуальность. Затем был магазин канцтоваров, цех по изготовлению мебели, предприятие общественного питания и т.д. В течение нескольких лет я перепробовал много видов деятельности, пока не остановил свой выбор на строительных материалах и розничной торговле.

Дело в том, что в 90-х годах продажа строительных материалов еще не была так развита, но спрос на нее уже начинал расти. В 2002 году мы открыли магазин и две точки розничной торговли. Это сейчас магазины стройматериалов можно встретить практически в каждом районе города, а тогда наша торговая точка, расположенная в Аранче, была практически единственной в нижней части города.

Что же касается розничной торговли, то здесь мы ориентировались на то, что у большинства жителей города в будние дни нет времени ходить на базар за продуктами, но им необходимо по дороге с работы домой приобрести хлеб, молоко, другие продукты или товары бытовой химии. Наработав опыт в этой сфере, мы открыли еще две точки розничной торговли.

В 2003 году мы сменили форму собственности и поменяли название фирмы на ООО "Амигус-бизнес", но вид деятельности остался прежним. Сегодня в нашей фирме работают 14 человек (бухгалтер, продавцы, технический персонал) - коллектив небольшой, но сплоченный. Хочу отметить, что подбор персонала - один из важнейших факторов успешной работы.

Другим немаловажным фактором успеха в бизнесе, является постоянное обновление ассортимента товаров, ориентированных на спрос населения. Ведь если товар не находит своего потребителя, то с каждым днем растут затраты, связанные с его хранением, что отрицательно сказывается на результатах торгового предприятия.

У многих начинающих предпринимателей возникает вопрос, где же взять средства на пополнение ассортимента, если еще предыдущий товар не полностью реализован и финансов не хватает на приобретение новой партии товара (ведь каждому понятно, что для закупки товара оптом, необходима сразу немалая сумма).

Конечно, каждый решает эту проблему по-разному. Но, на мой взгляд, самым оптимальным решением является получение кредита в банке на пополнение оборотных средств. Тем более, что с каждым годом сфера кредитования частного предпринимательства и малого бизнеса все больше развивается, появляются новые формы кредитования, снижаются процентные ставки, упрощаются требования получения кредита и т.д. Наша фирма ежегодно оформляет 1-2 кредита. На средства, полученные из банка, мы закупаем товар (например, 1-2 вагона цемента), а в течение года, за счет оборота товара полностью погашаем кредит.

- О чем, на ваш взгляд, в первую очередь, надо задуматься тем, кто решил открыть свое дело?

- Огромную, если не сказать определяющую, роль для обеспечения успешности в бизнесе играет социальная компетентность предпринимателя. Это относится ко всем без исключения областям и хозяйственного, профессионального общения бизнесмена с окружающими людьми, будь это общение с персоналом, с деловыми партнерами или клиентами. Основу компетентности предпринимателя составляют коммуникабельность, готовность идти на необходимые компромиссы в разрешении конфликтных ситуаций, способность к беспристрастной самооценке, стремление к повышению профессиональных знаний.

Успех дела также во многом зависит от отношения предпринимателя к риску, ведь он в определенных обстоятельствах есть всегда. Если не рисковать (конечно, не бездумно), то добиться существенных результатов не удастся. Также предприниматель должен спокойно переносить неудачи, обладать верой в себя и свои силы. Кроме того, необходимо правильно планировать и распределять средства, а также учиться, совершенствоваться. В частности, это относится к изучению изменений законодательства, опыта конкурентов и т.д. Начиная дело с "нуля", придется, в первую очередь, задуматься о стартовом капитале, а также еще до открытия фирмы желательно наладить связи с теми, с кем необходимо будет сотрудничать в процессе работы (например, узнать как можно больше о тех, с кем собираетесь заключать договора, изучить предложения банков по кредитованию и т.д.)

- Как вы считаете, в чем секрет вашего успеха?

- Особых секретов здесь нет. Я просто занимаюсь тем, что мне нравится. При этом не ставлю себе основной целью накопление денежных средств. Большую часть прибыли мы пускаем на развитие дела, часть - на помощь в благоустройстве города и т.д. Конечно, в первую очередь срабатывает принцип - помоги другому, в трудную минуту помогут и тебе. Кроме того, оказывая помощь, фирма зарабатывает себе авторитет, что также немаловажно, особенно при растущей конкуренции.

Ю. АЛЕКСАНДРОВА.

gazetachirchik@mail.ru